СКРИПТИ ДЛЯ ОЦІНКИ МОТИВАЦІЇ ПРЕТЕНДЕНТІВ

---

Що таке оцінка мотивації претендента

Оцінкою мотивації в контексті інтерв'ю з претендентом вважаємо оцінку ймовірності розставання претендента з компанією - потенційним роботодавцем.

Мета оцінки мотивації - визначити, чи не залишить здобувач вашу компанію з тих же причин, з яких розлучився з попередніми місцями роботи, або через те, що ваша компанія і посада не відповідають його очікуванням щодо нового місця роботи.

Логіка оцінки мотивації

нічим не відрізняється від логіки оцінки компетенцій, описаної у статті про 5 інструментів для оцінки компетенцій під час підбору персоналу

Імовірність скоєння людиною тих чи інших вчинків оцінюємо:

• за раніше вчиненими вчинками та їх мотивами;
• за озвученими очікуваннями щодо нового місця роботи.

Інструменти для оцінки мотивації

Важливо розуміти, що будь-яка оцінка мотивації визначення суб'єктивна, а найбільш практичним інструментом для оцінки мотивів та інтересів претендента є інтерв'ю.

Які питання поставити, щоб оцінити мотивацію

Питання оцінки мотивації можна розділити на дві умовні групи:

• Ретроспективні питання — що дозволяють зрозуміти, що рухало претендентом під час прийняття рішень щодо вибору попередніх наймачів та розставання з ними.
• Перспективні питання - питання про очікування здобувача по відношенню до нового місця роботи, посади та кар'єри.

Нижче ви знайдете скрипти для оцінки мотивації, які спростять отримання потрібної інформації в ході інтерв'ю з претендентом.

Ретроспективні питання для оцінки мотивації

"У зв'язку з чим розлучилися з останнім місцем роботи?"

«Чому хочете змінити місце роботи?»

«Чим Вас приваблювала робота в компанії XXX?

Не всі відповіді будуть щирими, деякі деталі розставання з попередніми роботодавцями здобувач постарається замовчати, деякі відповіді будуть заздалегідь підготовленими відмовками, тому не зайвим буде спробувати отримати докладну інформацію:

«Що стало основною причиною звільнення?»

«Чому не влаштовувала заробітна плата, скільки заробляли, якою була система оплати праці?»

"Чим не влаштовував режим роботи?"

«З чим був пов'язаний конфлікт із керівником/колегами?»

У чому полягало невиконання роботодавцем даних вам обіцянок?»

«Чому робота стала нецікавою?»

«Чому вирішили змінити сферу діяльності?»

Як оцінити поточні мотиви та інтереси претендента в перспективі

Насамперед, задайте нескладне запитання: «Чого Ви хочете від нового місця роботи?»

Якщо відповідь здасться вам неконкретною, незрозумілою або обтічною, не соромтеся уточнювати:

Що Ви розумієте під можливістю розвиватися?

«Чи влаштовує Вас винагорода, яку пропонує наша компанія?»

«Чи не буде Вам нудно, адже завдання на Вашому минулому місці роботи були важчими, ніж ті, з якими ви зіткнетеся у нас?»

«Що Ви маєте на увазі, коли кажете, що зацікавлені у кар'єрному зростанні?»

"У якому напрямку хочете розвиватися?"

«Чому Ви готові погодитись на меншу заробітну плату порівняно із заробітною платою на поточному місці роботи?»

«Наскільки наша компанія відповідає тому, що Ви очікуєте від нового місця роботи?»

"У яких компаніях Ви ще були на інтерв'ю, що Вам пропонували, наскільки цікавими вважаєте пропозиції інших наймачів?"

Резюме

Доповнювати скрипти для оцінки мотивації рекомендаціями щодо інтерпретації відповідей претендентів не буду — надто багато в оцінці мотивації залежить від контексту конкретної ситуації.

Зазначу тільки, що не варто наполегливо вимагати у претендента відповіді на запитання, відповідати на які він явно не хоче - потрібну інформацію в цьому випадку ви все одно не отримаєте.

Всім успіхів в оцінці мотивації та застосуванні її результатів на практиці!